直播带货，第一季丰收的南瓜卖完了！

——临沂市高级财经学校助力乡村振兴侧记

□ 摄影/杜昱葆　刘宇　张燕彪　文/杨斌　马冲　

学生于迪和农民柴松柏一起直播销售南瓜。

“一会儿都不闲着，弄样品、录视频、搞直播，个个都是好样的！”沂南县湖头镇黑牛石村宝岛果蔬种植专业合作社负责人蒋卫春对正在忙碌的学生竖起大拇指，连声称赞。

他称赞的这批学生来自临沂市高级财经学校，是来帮助他和瓜农们在网上销售南瓜的。这个夏季，该校发挥专业优势，组织20名电商专业学生在教师的带领下奔赴沂蒙老区沂南县湖头镇，开始了直播带货助力乡村振兴社会实践活动。

南瓜丰收，销售成为大难题

“眼看这么好的南瓜卖不出去，就要压在瓜田里了，真愁人！”进入夏季，各种瓜果蔬菜相继成熟。已经成熟的新品种南瓜却卖不出去，沂南县湖头镇黑牛石村的瓜农们犯了愁。

今年初夏，该村宝岛果蔬种植专业合作社种植的台湾“大贝贝”南瓜喜获丰收，大批量上市。但由于该村位置偏僻、信息不灵，新产品又缺乏客户源，丰收的优质“大贝贝”南瓜出现了销售难题，急需推介销售。临沂高级财经学校的师生获悉这一情况后，带着设备走进瓜田，冒着酷暑连续奋战，启动了直播带货助力乡村振兴活动。实际上，学校组织师生赴农村开展“电商直播带货，助力乡村振兴”社会实践活动并非偶然。早在春天，学校就与沂南县湖头镇黑牛石村达成乡村振兴帮扶协议，针对创新共建、共同服务经济发展、服务人民群众达成共识。此次“电商助农”社会实践活动正是在校村共建不断深入的背景下，发挥学校人才资源和技术优势，助力乡村振兴、为民排忧做实事的具体表现。

瓜农们有了“卖出去”的底气

“这些学生还真行，他们的技术和直播都是顶呱呱的。我真的太感谢他们了！”一位瓜农看着在瓜田有条不紊地工作的学生，发出由衷的感激之情。

据该校校长张爱花介绍，参加这次“电商助农”社会实践活动的学生，是一支专业的电商服务团队。他们拥有电子商务、市场营销的专业背景，自入校以来就积极参与校企项目合作和竞赛训练。团队成员之间具有较高的默契度，既能很好地根据各自特长形成互补优势，又能互相帮助、共同学习新的工具和技术。团队成员熟悉直播拍摄、文案编辑、数据运营、店铺搭建、美工设计等专业电商运营的整个流程，且前期通过校内实训、校企合作项目实践和体验，拥有一定的实战经验。

正是这种专业精神和服务乡村振兴的热情，让瓜农们心里有了“卖出去”的底气。这个学生团队成为他们的希望所在。

第一季丰收的南瓜全部售罄

在黑牛石村，学生们与瓜农同吃同住同劳作。从了解村庄、了解产品开始，到确定抖音平台“直播带货”的销售模式，再到平台账号注册，根据产品特点、客户需要确定“引流”方案，一次次的工作推进，他们都全身心投入。他们创新思路，通过制作短视频，呈现“大贝贝”南瓜的无公害生产情况，吸引粉丝；通过讲解、现场蒸瓜、到农户中沟通交流等方式，提升直播间的在线人数，通过现场摘瓜、现场品瓜等方式转化销量。一场两小时的直播，团队成员需要从熟悉产品介绍和特点、视频制作、脚本文案、直播现场布置、现场节奏把控等环节做足准备。学生朱珠和王雨担任主播，其他学生分别负责客服、售后、助播、物流等工作，既有明确的分工，又能面对各种情况进行工作补位。在大家的默契配合下，粉丝量和带货金额不断增长。首次直播即获赞3.2万次，观看人数达5000人次。

为吸引粉丝，学生们开展头脑风暴、集思广益，想出各种“小妙招”，把锅支到瓜田里，用木柴烧火蒸瓜，搞现场“吃播”。第二天再变个“吃法”：就地挖窑，把南瓜架在火上烤熟。学生们发现直播时有很多群众围观，便灵机一动，请乡亲们加入直播队伍中。这招果然奏效，浓重的沂蒙乡音让天南海北的沂蒙人倍感亲切，吃到家乡的南瓜成为远在他乡的游子消除乡愁的好方法。

随着直播间粉丝的增多，南瓜的线上销量稳步增长。同时，大频率的线上推介也吸引外地蔬菜客商纷至沓来。合作社的销路打通了，产品供不应求。目前，已销售南瓜20多万千克，第一季丰收的南瓜全部售罄。

“有这些学生帮忙，‘大贝贝’一定能香飘长虹岭。”看着远处的山岭和正在生长的南瓜，蒋卫春对南瓜种植产业的未来充满信心。